中国校外教育是核心期刊吗
在教育培训这片红海中，无时无刻不在上演着生源争夺战，zui让校长们头疼的就是价 格战。
因为价 格战从来都是杀敌一千自损八百，但价 格战有时又是不可避免的。当遭遇对手发起价 格战，低价抢生源时，我们应该怎么办呢？
接下来，我就分如何规避价 格战和如何应对价 格战两个板块来为大家分享。希望对大家有所帮助。
一、如何规避价 格战，独善其身？
策略一：产品差异化
校外培训爆发价 格战的核心问题是——与竞争对手卖的是一模一样的产品。
客户只会拿着馒头跟馒头对比不会和面包对比，所以我们规避价 格战的第 一个方法就是：差异化。
比如竞争对手推出99元，4次体验课。我们就推出199元，4次标准课+2次家庭教育讲座。
这样家长就不会拿99元和199元进行比价，因为双方的课程产品都不一样。
策略二：放大沉没成本
其次，我们要通过“沉没成本”来防止老生转报竞争对手的低价课。
“沉没成本”就是那些已经发生且无法收回的支出，如已经付出的金 钱、时间、精力等都属于沉没成本。
我们可以适当的向老生及老生家长放大沉没成本，让他们明白换机构将会付出换老师、换同学、换环境、积分清零、优惠减少、系统学习中断等一系列沉没成本，zui终可能得不偿失，从而让他们放弃转报其他机构的想法。
策略三：构筑竞争壁垒
第三，我们要构筑机构的竞争壁垒。
将我们机构的优势诸如：办学资质、师资力量、教学环境、教学服务、课程产品、家校沟通软件等构筑起机构的竞争壁垒，这些优势就是你不降价，不参战的资本。
比如我们可以自行研发当地没有的课程系统作为技术壁垒；
再比如我们整合渠道资源，争取与街道办、学校、电视台、公益组织、商超等独 家合作，构筑资源壁垒。
总之，就是要找到“人无我有，人有我优”的点，再加以稳固，构成防御竞争对手价 格战攻击。
下一章继续分享面对价格战如何应战
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